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  • Dr Chang Liu|万里千人

如何定义一个产品


如何定义一个产品?


首先有些白日梦要拿掉。如果你觉得自己想的是对的,那你想的一定是错的。逻辑只对于简单事件适用。如果你觉得(1)三维相机和(2)微型投影仪都有市场的话,那就错了。这些产品都是半死不活的。世界上很多公司投资几十亿设计制造视频电话,最后都是一败涂地。


产品要关心的

1. 研发成本

2. 亮点和叫卖点是什么

3. 颜值,品牌,购买欲,手感,心理价位谁来设计

4. 产品生命周期只有十年。结束以后怎么办?

5. 产品最核心,没人能够仿造的是什么?

6. 生产费用和贷款现金流如何解决?产品利润如何解决?产品价格怎么定高?(你不用被逼着降价促销的理由是什么?)

7. 达到技术高度,你公司有哪个人具备这个心灵手巧的特殊能力?需要多久?

8. 可能的销售量和单体利润预估?

9. 开发一个产品需要的机械,电子,软件,设计人才的工资怎么出?如何保密而且高速?

10.广告费用要多少?怎么分配?(市场费用大致是收入的10-15%)。

11.销售人员怎么介绍你的产品?它的唯一亮点是什么?亮点,是一个故事,这个简单的一句话的故事里包括“技术什么,公司可信,效能独特,价格合理”四个元素。(合理不是低价的意思)。在这一句话里,销售人员要告诉潜在的买家,我们技术有什么魔法,我们公司多么可靠而且路人皆知,我们效果如何独特而且有效而且独一无二。

12.你打算怎么在两天之内让至少一万个人知道这个产品已经诞生了?

13.技术上先进性在哪里?如何在高手如云的领域冲高突围?如何防止仿制者?如何防止专利侵权?如何避免劣币逐良币的恶性竞争?


想好这些答案,你就基本上知道一个产品是不是应该研发了。

一个产品不够,必须要有随从。有的是旗舰,有的是薄利多销招人进店的。



一个产品里面有无数细节。要在大量生产过程中保持稳定性和质量,需要很多的技术和功夫。原理谁都知道,但是细节没人知道。细节需要无穷的时间去搞定。花一生去做一个产品,基本不是什么天方夜谭。


就像做作业一样,你需要看一下答案是不是完全离谱。你可以试试如下填空:

1. 你的产品是把一个——————推向更高的境界

2. 你的产品是被用来让人更方便的做一件——————事情

3. 你的产品是一个高端产品的推广,这个高端产品是——————

4. 你的产品是在解决一个实际,每个人都会遇到的问题,这个问题是——————

5. 你的产品是在代替—————— 你的产品让别人做一件很多人已经在做的事情—————

6. 你的产品军人和部队会不会用?


如果你对如上六个填空都是空的,那你的产品生存很难,也许是一个先驱性的产品,更大可能是一个空想。试想一下乔布斯的苹果电脑。把电脑做到极致,让艺术家都可以方便的使用。iphone更是把数字手机推到极致,把电脑从桌面全面推向移动端。


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