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  • Dr Chang Liu|万里千人

初创企业的创业者最常犯的错误

Updated: Jan 7, 2019

在过去几年的时间里,我见过很多失败的企业。这些企业大多数都是没有技术。更确切的说,是没有人才可以合作攻下技术的堡垒。这些人才都是需要资金的,他们之间的合作也因人而异,很难。大部分企业都是这个问题。


本文属于“刘昶博士谈创业四篇之第四篇“(第一篇,第二篇,第三篇)


有人说,任何成功的企业都是一样的,而失败的企业有各种各样的原因。我不知道这句话是否正确。但是凭借我的观察,任何早期就失败的企业大多数都是失败于一样的几个原因。

我见过的最常见的错误,是很有知识的人犯的。

(1)不要把创业当成科研


科研的东西,没有经过生产验证,没有经过渠道验证,没有经过消费者接受验证,是很难的。千万不要用初创公司去做科研。


(2)不要低估渠道的难度。

创业的很多人都是好学生。习惯了心想事成的努力成就。所以,他们经常忘了那些学校里学习不好的学生长大后都去做什么去了。简单的答案,是这些人都去铺渠道去了。不论你是多么伟大的科学家,你的产品如果不能被渠道接受,就不会被终端用户看见。


墨菲定律说,任何事情都比你想象的难的多。一个产品,不论看起来多么简单,都有成千上万的细节。这还没有谈到质量,核心技术,销售渠道优势,定价等很多需要技巧和经验的东西。


(3)不要去证明自己行。


这个问题在女士里面尤其突出。很多女士心里有一种不服输的劲头。这个是很好的态度。可是在很多关键事情上,她们脑子转不过弯子。简单的说,市场不是你说了算的。你可以假设,“你永远不行”。你在创业中没有对手,只有尊重真理。


创业是试错,不是证明自己想得对。不用和别人比。没有任何两个创业是一样的。


(4)不要以为好的东西就可以卖出去


好的东西如果和现有东西一样,就不可能被简单的接受。因为其他商家已经铺好了铁轨和渠道。你的东西如果不能被别人接受,再好或者再好玩也没人买。


(5)不要同时去做两件事情


不要给自己一个好玩的事情,不要给自己一个借口退却。世界这么大,属于你的机会并不多。你如果不把你所有的能力都聚焦在一点,是谁也打不过的。


简单的东西才能卖出去


技术人员常常低估商业转化的困难。他们追求技术的“先进”,但是不追求产品的特色和亮点。事实上,一个商业转化当然需要先进的技术,但是这个技术必须可以被量产,可以性能稳定,可以被渠道接受,并最终被用户接受和信任。所以,创新是“最可以被接受的最先进的”,而不是“最先进的”。很多“高科技”人员都会惊叹,“为什么这么简单的东西可以赚钱?“。(或者会延展想,我的更先进,会更好)。这样的思维是错的。只有简单的东西才能被量产和稳定。换言之,老百姓接受的产品和渠道接受的产品,并不是一个技术挺起来很阳春白雪和高大上“先进”的产品。最重要的,是生产技术,测试技术,服务技术,和商业模式技术都必须配套,而且产品技术必须有核心。(但是核心并不是“尖端”和“高端”的同义词,核心包含的理念更复杂)。


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