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  • Dr Chang Liu|万里千人

创业初建的三个阶段

Updated: Jan 11, 2019

凡是创业都有三个阶段。第一阶段,烧钱搭架子。第二阶段,建立销售业绩。第三阶段,创立品牌和利润。这三个阶段是不可以神奇的被跳跃的。


本文属于“刘昶博士谈创业四篇之第二篇“(第一篇,第三篇,第四篇)


在第一阶段,没有人会给你钱打架子。没有政府扶持,风投帮忙,众筹拾柴火焰高,好朋友解囊相助,天使听懂了你的故事和潜力。这些都是浮云,都不存在。第一步,你就是要烧你自己的钱,或者亲戚的钱。

在没有产品的时候,是没有人会投钱给你的主意的。在产品确信可以在市场上销售的时候,是没有真正的人才帮助你提高质量和建立利润的。


这三个阶段,相当于人的降生,婴儿期,和少年时代。这之后,还有青年时代,中年时代,壮年时代,老年时代。可以肯定,公司的基础是在少年时代打下的。一个好的公司,有灵魂人物,有好的格局,有企业优良的文化,也有稳定着赚取丰厚利润的基础。赚钱是必须的。赚钱才有人才,有人才文化才有意义。能够长久生存的企业,才能长久为社会服务。


公司的三方面,人财物,在第一时间点都是零,然后慢慢有了这三个元素。人,指的是公司的灵魂,以及技术人员和管理执行人员。财,指的是现金和资产,其中最重要的资产是知识资产也叫知识产权。但是知识产权不是宽泛的知识和专利,而是技术,是在公司运营中练出来的内功。在公司最开始的时候,只有烧些钱打造产品。在公司茁壮以后,你就有了能人和中层管理,有了可以有利润率的产品,有了品牌(知名度和信任),有了定价权。


第一阶段,现有出生证和招人权利。第二阶段,先练出一些产品科技产生收入。第三阶段,练出一些品牌,信任和利润。一个break even点,就是说利润和工资支出持平,公司可以自我造血自食其力。


再之后,需要不断做研发扩大利润。扩大利润和扩大销售就可以有更多的人和更多的人才。另外,利润率的提高可以让公司避免资金周转的风险(如贷款)。这之后,需要进入越来越大量的商务领域,要发展。

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