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  • Dr Chang Liu|万里千人

从科研到有效创新的距离

Updated: Jan 7, 2019

科研距离创新有多远?要付出多少代价?要经过哪些步骤?

科研是一种职业。基于科研,可以产生知识(knowledge)。很多大学教授都不了解,从科研到创新,到创业,有多少距离?


先要从创新说起。创新,是发明有了用。也就是,有人用你的发明制造了一个产品,而这个产品被别人“雇佣”(a product is hired to do a thing)。也就是说,有人付钱买了产品,创新就成功了。


科研首先要产生雏形,然后产生artifact(样品),prototype。这之后还需要生产出产品。产品出产之后,需要通过渠道到达用户手里。这个用户在测试之后,决定买不买(是否雇用产品)。买了的话,会有人山寨和偷窃(起码在中国)。如果你收到了钱,那么创新就成功了.


必须先创业,再创新。创新需要一个体制,这个体制必须灵活,可以犯错误,可以有市场和研究的对接。这个机构必须花钱养,必须要钱和研发费用。所以,一个不赚钱的科学贡献是不够的。


从科学研究到实用,有很长距离。这个距离,可以用几种方法丈量。总结一下,主要是四件事情:人,财,物,和技术。(人:指的是你的自由和员工,财:指的是研发资金和周转资金,物,指的是样品(prototype)和产品(product)是否存在,技术,指的是原理和生产上不能存在不确定性-也就是说,技术必须见底)。


(1)科研是证明可能性。从科研可行性,到成立公司开发可复制稳定的技术,到进入渠道获取市场信息,到被接受而且收到钱,是一个很长的产品过程。

(2)科研人员从科研院所的雇员,要离职,烧钱开公司,做出产品得到投资人的信任,是一个很长的钱的过程。科研人员虽然懂技术,但其实还知识有技术知识而已(knowledge)。他们大多数并没有把技术(knowhow)开发出来的天才。很多技术,不是有关科学原理,而是有关生产的“术”。

(3)任何对于市场的猜测都是错的。要得到市场信息,只有一个办法,就是用产品去试验看是否被接受。不能拿样品去实验,也不能拿主意去实验。别人和你说好还是不好都没有用。

(4)无需质疑,这个过程也是时间上的过程。从开发产品(一年),到雇员工(一年),到试探渠道(一年),起码是一个三年的“起飞滑跑”过程。在这个过程中,创业人员没有常用的工资支持,而且还要给钱雇人去做各种工作。


很多创新人员天真的想,我可以找别人要钱,去众筹什么。其实这里面成功概率极小,而且富人从来不会听你的就给你钱。首先,找富人要钱的很多,富人听到的故事和点子比你知道的要多。另外,富人之所以有钱,就是因为轻易不给别人前。富人知道,创业成功的概率,在十分之一或者百分之一以下。主意听起来再天花乱坠也不行。


创新者必须知道,在你的身后有模仿者和山寨着,在你的前面很远有实力雄厚的跨国集团,还有很会做市场的(但是没有技术)的专家。你的技术,也不能和太多人讲。讲的太多,技术被别人听懂了就都是一层窗户纸。而且很多所谓投资人其实也是漏风的窗户,会把很多秘密窃走。


创业在前,创新在后。且行且珍惜,因为这个是一个“不入虎穴焉得虎子”的过程。你必须走到自己没有了退路,前行的路才可能被你看见。这是一个“曲径通幽处”的过程。看得到的指路,猜得到的路,肯定有很多人走,从头开始就不是你的。


总结:

创新者,即使你是多年参与研究的专家,也不例外。你面临人,财,物和技术四大层面的巨大跨度。中间要补的不是一般的努力,而是死亡谷,是曲径,是无穷的细节,是辞职和识人。在这之后,还有一个难关在等,那就是渠道。进入渠道,那就看你的产品是否有用,是否设计的让消费者一看就喜欢,是否有人拿去用,是否能够回款。这之后,还有一个难关就是产品是否有效。(比如,一个空气检测仪就没有一个空气净化器有效)。要从头开始创立一个以前没有的东西被人了解和接受,或者替代一个已经有的东西,谈何容易。借用一句老徽州的古语,祝你“知难不难”,快乐创新。


作者:刘昶(drchangliu.com)


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